La plus value ASM

Le développement et le lancement d’un nouveau produit ou service par une petite entreprise dans le secteur très conservateur de l’aérospatiale peut prendre plusieurs années. En appliquant la philosophie d’ASM le client peut réduire considérablement ce temps avec une réduction conséquente des coûts et des risques.

Les nombreux contacts et la vaste expérience de l’industrie signifie que:

  • ASM peut donner au client un accès direct à un large réseau d’acteurs et de décideurs clés afin qu’il ne perde pas de temps à construire son propre réseau,
  • En sélectionnant et en ciblant les décideurs clés le client ne perd pas de temps à contacter les mauvaises personnes,
  • Le risque « d’erreurs de casting » dans le processus de recrutement est réduit au minimum car le client n’a pas besoin de recruter du personnel de vente supplémentaire pour les phases initiales du projet. Le client peut même attribuer son propre personnel pour le projet qui, travaillant aux côtés du personnel expérimenté et qualifié d’ASM, apprend et grandit dans le rôle de vente lors de l’évolution du projet.

La compétence technique et l’expérience d’ASM signifie que:

  • Peu de temps est nécessaire pour la formation de produits intensifs ou la familiarisation avec le produit existant du client. ASM sera opérationnelle dès le premier jour.

La définition et l’accord d’un plan stratégique à long terme signifie que:

  • Tout le monde comprend, et s’engage, au Plan dès le début,
  • Il y aura moins d’impasses et d’inconnus dans l’exécution du Plan,
  • Un Plan clair prévoit une stratégie de communication interne et externe claire, simple et efficace, indispensable pour la motivation du personnel et préparer le marché.

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